販売提携パートナー（代理店）
販売連携パートナーはNAVINECTに関する豊富な知識と高いサポート力を持ち、
お客さまのニーズに合わせて最適なサービス・パッケージを提案することができます。
販売提携パートナー募集について What is 「Sales Alliance Partners」
現在、国内においては、製造品質向上やトレーサビリティなど、製造現場への社会的要求がどんどん厳格になっている一方で、
製造業を取り巻く労働人口減少や後継者問題などの課題は一層深刻さを増しています。
TOPPANは、創業から製造現場で培ってきたノウハウをサービス化した「NAVINECT」を通じて、
製造業のお客さまが抱える課題の解決をサポートして参りました。
「このような状況下に置かれる、一人でも多くの製造業のお客さまに対しNAVINECTを知って頂きたい」
そんな思いから、製造業をお客さまに持つ企業様やIT系の商材の取り扱いが可能な企業様で、
NAVINECTのご紹介やご提案にご協力頂ける「販売提携パートナー」の募集を開始しました。
販売提携パートナー概要 「Sales Alliance Partners」 Overview
販売提携パートナー制度には、「ビジネスマッチング」と「代理店」の２つの制度があり、代理店制度はその中でさらに３つに分かれます。ビジネスマッチングはエンドユーザー様をTOPPANデジタルへご紹介頂く制度であり、代理店は販売提携パートナー様ご自身にご提案を実施して頂きます。
販売提携パートナーのメリット
幅広い製造業のお客さまへ提案可能なNAVINECTを提案ラインナップに加えることで、販売提携パートナー様に、4つのメリットをご提供します。
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製造業界における
プレゼンス向上NAVINECTは、あらゆる製造業のお客さまの、さまざまな課題に対応できます。
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顧客満足度の
向上販売提携パートナー様の既存商材とのセット販売により、エンドユーザー様の困り事解消や、ありたい姿の実現に繋がります。
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新規顧客獲得の
チャンス増加今まで提案に行き着いていなかったエンドユーザー様への新たな切り口としてNAVINECTをご活用頂けます。
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作業代行 / 追加開発
による収益発生NAVINECTの販売に加えて導入の代行や代理店様の商材連携に向けた追加開発で、新たな収益源を生み出します。
（代理店の場合）
販売提携パートナー募集要項
対象
- ・製造業をお客さまに持つ企業、団体
- ・IT系商材を取り扱い可能である企業、団体
条件
- ・NAVINECTの導入拡大に向けて継続的な取り組みを実施頂けること
- ※ 受注ノルマはございません
- ・情報提供ツールとしてファイル共有サービス「Box」をご利用可能であること
- ・販売提携パートナーになる上で必要な契約をご締結頂けること
費用
- 無料
販売提携パートナー様事例 Examples of「Sales Alliance Partners」
アイメックス株式会社 様
アイメックス株式会社様（以下、アイメックス様）には、販売提携パートナーの中でもTOPPANデジタルを介さずにNAVINECTを販売する「代理店」として活動頂いております。
バーコードスキャナやハンディターミナルの製造を取り扱うアイメックス様は、製造業のお客さまをターゲットにしている点でNAVINECTと非常に親和性が高いことから、販売提携パートナーとして協業させて頂くこととなりました。
また、アイメックス様が提供する顔認証デバイス「AM520RT」をNAVINECTエッジの「作業者管理」パッケージと連携させることで、作業者の入退室の管理・作業場所の把握・健康状態の測定を可能にします。
アイメックス様の顔認証デバイスとNAVINECTをセットで販売する試みにも取り組んでいます。
販売提携パートナーの活動の流れ Flow of 「Sales Alliance Partners」 Activities
販売提携パートナーとしての活動開始以降の主な流れです。
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STEP 1
ビジネスマッチング
代理店契約
協議の上、ビジネスマッチング又は代理店で販売提携パートナー様に適した制度の契約手続きを進めさせて頂きます。
契約と同時に、販売提携パートナー専用のファイル共有ツールの設定も行います。 -
STEP 2
各種サポートの
ご提供
販促ツールや販売提携パートナー様向けの勉強会など、
お客さまにNAVINECTをご紹介 / ご提案頂くうえで必要なツールや情報をご提供します。 -
STEP 3
お客さまへ
NAVINECTを紹介
ご提供した販促ツールを活用し、お客さまにNAVINECTをご紹介して頂きます。ご紹介先の企業様は事前にご共有頂くようお願いをしております。
ビジネスマッチングの場合
代理店の場合
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STEP 4
TOPPANデジタル
によるご提案NAVINECTにご興味を持って頂いたお客さまに対して、TOPPANデジタルより詳細なご提案を実施します。
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STEP 4
代理店様による
ご提案NAVINECTにご興味を持って頂いたお客さまに対して、代理店様よりご提案を実施頂きます。
ご成約
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STEP 5
締結企業様への
紹介料をお支払い成約の御礼として、「紹介料」をお支払いさせて頂きます。NAVINECTの販売契約はTOPPANデジタル⇔お客さま間となります。
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STEP 5
TOPPANデジタルへ
仕切値をお支払いNAVINECTにご興味を持って頂いたお客さまに対して、代理店様よりご提案を実施頂きます。
よくある質問 Q&A
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Q
「技術提携パートナー」と「販売提携パートナー」の違いを教えてください。
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技術提携パートナーとは、パートナー企業の製品やサービスをNAVINECTのアプリケーションと接続させ、サービスの一部を担って頂く企業様です。
販売提携パートナーとは、自社製品とNAVINECTの接続有無に関わらず、NAVINECTをエンドユーザー様にご紹介、ご提案頂く企業様です。
前者の提携の目的はNAVINECTのサービスや機能の拡大であるのに対し、後者はNAVINECTの導入先数を拡大させることを目的としている点に大きな違いがあります。
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Q
販売提携パートナーが紹介 / 提案するサービスの範囲を教えてください。
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NAVINECTクラウド及びNAVINECTエッジを範囲と考えております。
また、販売提携パートナー様のお客さま属性や取り扱い製品に応じて、NAVINECTクラウドの中でも 「在庫管理」サービスに特化してご提案頂くなど、ご紹介 / ご提案の範囲についても提携の初期段階で ご相談させて頂きたいと考えております。
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Q
「ビギナー」の代理店として活動を開始した後に、「パートナー」や「プロフェッショナル」へ変更することは可能ですか。
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可能です。詳細はこちらをご確認ください。
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Q
販売提携パートナーにノルマはありますか。
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「ビジネスマッチング」、「代理店」どちらもノルマは設定しておりません。
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Q
NAVINECTをお客さまへ紹介 / 提案する前にTOPPANデジタルへ共有する必要があるのはなぜですか。
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販売提携パートナー様同士でご紹介 / ご提案先が重複することや、過去の提案先や既存の導入先へのご案内を回避するためです。
事前にご共有頂いた企業様を他の販売提携パートナー様へご連絡することはございませんので、ご安心ください。
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Q
販売提携パートナーとしての活動を始める前に各種契約の締結は必要ですか。
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「ビジネスマッチング」の場合はTOPPANデジタルとお客さまの、「代理店」の場合は代理店様とお客さまの間で成約に至るまでに締結が済めば差し支えございません。
ご紹介やご提案は、各種契約に先立ち進めて頂けます。
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Q
販売提携パートナーの自社デバイスやシステムとNAVINECTの連携は可能ですか。
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開発を伴うため、都度ご相談させて頂きます。
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製造業のデジタルトランスフォーメーションを共に実現して頂けるパートナー企業を
募集しています。
NAVINECTとの連携をご検討して頂ける方は是非お問い合わせください。
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